Vertriebsmitarbeiter/in Software - B2B // Fleet

Permanent employee, Full-time · Autorola GmbH (Hamburg)

Stellenbeschreibung

Werde Teil unseres Teams!
Wir suchen einen motivierten Vertriebsmitarbeiter/in Software - B2B für die Business Unit indicata am Standort Hamburg. Du verfügst über einen Hintergrund in den Bereichen Restwertprognose, Risikomanagement oder Preisgestaltungsstrategien für die Automobilindustrie sowie ein bestehendes Netzwerk in der Automobilindustrie, insbesondere bei OEMs, Leasing- und Flottenunternehmen und Finanzinstituten.

Über die Indicata Division: Indicata entwickelt Tools für OEMs, Leasing-, Mietwagen-, Händlergruppen und Versicherungsbranchen. Unsere Produkte und Dienstleistungen umfassen unter anderem Tools zur Verbesserung des Gebrauchtwagenprofits, Restwertprognosen, Bewertungs- und Entscheidungsfindung, Markttrendverfolgung, Lead-Generierung und Webservice (API)-Bewertungen.

Deine Aufgaben:

Entwicklung und Wachstum des lokalen Geschäfts: Konzentriere dich auf die Identifizierung und Gewinnung neuer Kunden in den Bereichen OEMs, Leasing, Tagesvermietung und Banken sowie auf die Einbindung von Versicherungsunternehmen.
Beratende Vertriebs- und Marktpositionierung: Trete mit Entscheidungsträgern (C-Level, Remarketing-Managern, Risikomanagern usw.) in Kontakt, um das Wertversprechen von INDICATA zu präsentieren und zu demonstrieren, wie unsere Lösungen die Preisgestaltung, das Lagermanagement und die Restwertprognose verbessern.
Ausbau der Präsenz von INDICATA in Schlüsselsektoren: Baue Beziehungen zu OEMs, Leasing-, Tagesvermietungsunternehmen und Banken auf und pflege diese, um sicherzustellen, dass INDICATA als Anbieter von Daten und Analysen positioniert ist.
Zusammenarbeit mit internen Teams: Arbeite eng mit Produkt-, Marketing- und HQ-Teams zusammen, um Lösungen zu entwickeln, die auf die Kundenbedürfnisse zugeschnitten sind.
Überwachen von Markttrends und Kundenbedürfnissen: Bleibe Marktentwicklungen, regulatorischen Änderungen und Wettbewerbsbewegungen immer einen Schritt voraus, um Verkaufsstrategien zu verfeinern.
Erreichen von Umsatz- und Verkaufszielen: Kontrolliere den Verkaufsprozess von der Akquise bis zum Abschluss von Geschäften, um Umsatzwachstum und Kundenbindung sicherzustellen.

Qualifikation

Nachweisliche Erfahrung in Business Development oder Vertrieb, vorzugsweise in OEMs, Leasing & Flottenmanagement, Banken, Automotive Data Solutions oder Remarketing
Ausgeprägte Branchenkenntnisse in den Bereichen Restwertmanagement, Preisstrategien und Fahrzeug-Remarketing.
Nachgewiesene Erfahrung im beratenden Vertrieb, insbesondere beim Verkauf von SaaS-basierten Lösungen oder Business-Intelligence-Tools an Firmenkunden
Ausgezeichnete Verhandlungs- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten, die in der Lage sind, mit hochrangigen Führungskräften und Entscheidungsträgern zusammenzuarbeiten
Analytische und datengesteuerte Denkweise mit der Fähigkeit, komplexe Daten in umsetzbare Erkenntnisse für Kunden zu übersetzen
Ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten mit der Fähigkeit, komplexe datengestützte Erkenntnisse auf klare und überzeugende Weise an Stakeholder auf allen Ebenen, einschließlich C-Level-Führungskräften und Betriebsleitern, zu vermitteln.
Sehr gute Englischkenntnisse
Mit Sitz in Hamburg, mit Flexibilität für Reisen innerhalb des Landes und gelegentlichen internationalen Reisen für Schulungen nach Bedarf
Bestehendes Netzwerk in der Automobilindustrie, insbesondere bei OEMs, Leasing- und Flottenunternehmen und Finanzinstituten.
Erfahrung in der Arbeit mit Business Intelligence-, Analyse- oder Remarketing-Plattformen
Vertrautheit mit CRM-Tools und die Fähigkeit, sie für eine strukturierte Vertriebsbeziehung zu nutzen

Benefits

Dänische Unternehmenskultur: Flache Hierarchien und kurze Entscheidungswege
Hybrides Arbeitsmodell: Wir bieten dir Flexibilität, um Beruf und Privatleben in Einklang zu bringen
Freu dich auf 30 Tage Urlaub - und als Extra bekommst du deinen Geburtstag, Weihnachten und Silvester als zusätzliche Tage frei
Karrierechancen: Wir wachsen und möchten, dass du mit uns wächst
Firmenfitness: Vergünstigte Mitgliedschaft bei Urban Sports Club
Mobilität: Zuschüsse zum Jobticket und die Möglichkeit ein JobRad zu leasen
Versorgung: Vergünstigtes Mittagessen, kostenlose Getränke und Obst
Rabatte: Ersparnisse bei nahmen haften Firmen durch unsere Corporate Benefits
Altersvorsorge: 20 % Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge
Onboarding: Umfassende Einarbeitung und individuelles Programm
Mitarbeiterevents: Wir feiern unsere Erfolge gemeinsam!

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Über uns

WIR SIND „NORDISCH BY NATURE“, denn unser Ursprung liegt im dänischen Odense. Die AUTOROLA-Gruppe ist mit 3 strategischen Geschäftseinheiten heute in über 20 Ländern der weltweit führende Anbieter von Online Remarketing-, Business Intelligence- und Workflow-Lösungen für die Automobilwirtschaft.
Wir leben Werte wie Respekt, Wertschätzung und stellen unsere Mitarbeiter in den Fokus. Bei uns gibt es eine positive, freundliche Arbeitsatmosphäre mit einer ausgeprägten Kultur von Offenheit und Leidenschaft für persönlichen Austausch und fachliche Diskussion.

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